Artigos para Coaches

# Vídeo 12 – Life, Executive Ou Business

# Vídeo 12 – Life, Executive Ou Business

Que tipo de Coach Sou? Quando pensamos em Coaching a primeira questão que se coloca é: Profissional ou Pessoal? Existem as mais variadas formas de actuar como Coach. Coaching de carreira, coaching de relacionamentos, coaching de vendas, etc… Mas quando pensamos em grande sectores de actuação do Coaching pensamos no exercício do mesmo sobre a vida pessoal ou profissional. Já deves saber que não me dou muito a discussões sobre estas teorias, ainda assim este post surge como resposta a perguntas recorrentes sobre que tipo Ler Mais

# Video 11 – E Se…O Cliente Não Escolheu Ter Coaching

# Video 11 – E Se…O Cliente Não Escolheu Ter Coaching

E se o cliente não escolheu fazer Coaching? Como podes lidar com situações em que o teu cliente não pediu para ter Coaching? Ocorre com alguma frequência no Coaching empresarial que não seja o Coachee a solicitar o processo de Coaching. Na esmagadora maioria dos casos o Coachee quando é informado que vai entrar num processo de Coaching vê nisso uma oportunidade, outros no entanto vêm uma forma indirecta de critica ao seu resultado e desempenho. Regra geral, as organizações investem em Coaching quando vêm Ler Mais

# Vídeo 10 – E Se…O Cliente Salta Dos Objectivos

# Vídeo 10 – E Se…O Cliente Salta Dos Objectivos

E se o cliente tem vários objectivos… Se o teu cliente salta de objectivo em objectivo, isso pode condenar o seu processo de transformação. Os objectivos são instrumentos muito importantes para qualquer processo de Coaching. É nossa função respeitar o instrumento e usá-lo nos momentos mais relevantes. Não é por termos um martelo que tudo vira prego. O teu cliente tem de pensar igual. Uma coisa são expectativas outra coisa são objectivos. Deves usá-los em momentos diferentes do processo de Coaching. No nosso método 9 Ler Mais

# Vídeo 9 – E Se…O Cliente Fala Demais…

# Vídeo 9 – E Se…O Cliente Fala Demais…

E quando o cliente fala demais… Nas sessões de coaching pode acontecer que o teu cliente sinta uma vontade incontrolável de falar. Talvez o teu cliente sinta necessidade de desabafar com alguém que não o julga e que aceita as suas formas de perceber a realidade. Mas nem sempre escutar clientes em loop e queixas garante progresso no programa de Coaching. Por esse motivo torna-se essencial ter estratégias para interromper o teu cliente e seguir com o plano de Coaching. A quebra de rapport ou Ler Mais

# Vídeo 8 – E Se… O Cliente Faltar À Sessão…

# Vídeo 8 – E Se… O Cliente Faltar À Sessão…

Nos próximos 4 vídeos venho falar-te de 4 questões que muitas vezes escapam na antecipação de qualquer Coach numa fase inicial e que depois se manifesta irrecuperável de ajustar numa fase posterior. Nomeadamente hoje venho falar-te da forma como podes actuar no caso do teu cliente faltar a uma sessão ou até se é habitual ele ter esse comportamento. Há essencialmente 3 coisas que podem fazer um cliente não comparecer a uma sessão: 1- Algum motivo realmente prioritário e urgente o impediu de comparecer. 2- Ler Mais

#Video 7 – Nunca Fazer Coaching A Amigos

#Video 7 – Nunca Fazer Coaching A Amigos

Porque nunca fazer coaching a amigos? Quando no inicio da carreira e após a sua certificação, alguns Coaches inexperientes e mal apoiados procuram fazer Coaching a familiares e amigos para melhorar a sua técnica. Esta estratégia, tantas vezes até sugerida por outros formadores, podem ser drásticas para a criação de uma carreira sustentada. As sessões facilitadas a amigos e familiares, habitualmente gratuitas, condenam por meses ou definitivamente a capacidade de definir o pricing, trazer clientes de interesse e produzir referências futuras. Imaginando que um processo Ler Mais

# Vídeo 6 – Qual O Valor Certo Para Uma Sessão? O Barato Sai Caro.

# Vídeo 6 – Qual O Valor Certo Para Uma Sessão? O Barato Sai Caro.

Qual o preço mais indicado para um processo de Coaching? No inicio da carreira como Coach esta dúvida gera invariavelmente um certo desconforto. Que preço deverei cobrar por cada sessão de Coaching? E a primeira questão que deves responder é: Quem é o meu cliente? Para quem estou a oferecer os meus serviços? Quem é o meu Avatar? Se tiveres alguma dúvida em relação a estes temas vê o nosso Vídeo #5 Segmentação – Menos é mais. Mais é nada. Consoante o teu cliente assim deverás Ler Mais

# Vídeo 5 – Segmentação – Menos É Mais

# Vídeo 5 – Segmentação – Menos É Mais

SEGMENTAÇÃO – MENOS É MAIS Seja no inicio de carreira como Coach, seja numa fase mais adiantada é essencial ter um nicho de mercado definido. É critico ter a pessoa para quem queremos direccionar os nossos serviços definidos e assim construir a nossa informação e a nossa oferta. Alguns Coaches, no inicio da sua carreira, com o receio de não deixar nenhuma oportunidade de fora acabam por cometer um erro decisivo de abrir demais o seu espectro de cliente. A juntar à falta de autoridade Ler Mais

#Vìdeo 4 – Coaching Não É Para Todos

#Vìdeo 4 – Coaching Não É Para Todos

Coaching não é para todos Será que qualquer pessoa pode ser Coach? Será que o nosso passado pessoal e profissional são condição para podermos abraçar a profissão de Coach com paixão e transformar a Vida de outras pessoas? Acredito que a nossa história de Vida pessoal e profissional nos ajuda em qualquer momento em que abraçamos uma profissão com paixão e entrega. No que diz respeito à carreira de Coaching existem ainda assim 3 condições essenciais que não devem ser menosprezadas sobre custo do desejo Ler Mais

# Vídeo 3 – Obrigatório Ter Método

# Vídeo 3 – Obrigatório Ter Método

Obrigatório ter método Ter método não é opção, é uma necessidade. Ter um método específico e concreto é essencial em qualquer momento da nossa carreira. É ainda mais no inicio da carreira onde os receios e a falta de experiência pode condicionar definitivamente a segurança e performance. Quem passou por uma certificação sem método sabe bem o que é acabar o seu treino e nutrido de toda a sua energia “enfrentar” as suas dúvidas em cada sessão, procurando temas e receando cada novo encontro. O Ler Mais