# Vídeo 6 – Qual O Valor Certo Para Uma Sessão? O Barato Sai Caro.

Qual o preço mais indicado para um processo de Coaching?

No inicio da carreira como Coach esta dúvida gera invariavelmente um certo desconforto. Que
preço deverei cobrar por cada sessão de Coaching?

E a primeira questão que deves responder é: Quem é o meu cliente? Para quem estou a oferecer os meus serviços? Quem é o meu Avatar? Se tiveres alguma dúvida em relação a estes temas vê o nosso Vídeo #5 Segmentação – Menos é mais. Mais é nada.

Consoante o teu cliente assim deverás posicionar o teu preço. Naturalmente que o trabalho
inverso também deverá ser feito. Consoante o teu posicionamento de valor ideal para as tuas
perspectivas financeiras deverás procurar o teu Avatar. Precisas de esquecer o preço e procurar o valor.

Uma viagem de comboio suburbano deverá custar menos de 2 euros. Uma viagem de sonho às Caraíbas custa cerca de 2.000. A pergunta é qual deles te faz sonhar? Qual deles te sentes mais entusiasmado a comprar? Qual deles sentes que as tuas emoções querem comprar?

Repara que quem oferece uma das viagens não oferece outra. Da mesma forma que os seus
valores são diferentes. Não podem ser comparados. Resta saber que viagem queres oferecer.

Vejo muitas vezes Coaches inexperientes a oferecer Coaching a um preço equivalente a oferecer uma viagens às Caraíbas pelo valor de um comboio sub-urbano. E isso traz vários desafios e 2 dos quais comprometedores.

Desafio arrasador número 1 – O cliente informado não acredita na oferta e por isso não quer.

Assim esses Coaches apenas têm acesso a clientes pouco informados, só focados nos preços e nos descontos, ou até mesmo clientes que na verdade não querem mudar nada na sua Vida. Estão apenas a experimentar. Fruto do preço baixo permitem-se à experiência.

Desafio número 2 – Imaginando que tens a “sorte” de ter um cliente empenhado e tem resultados.

Que tipo de publicidade fará de ti? “Ele é óptimo Coach e tive imensos resultados e ainda por cima é baratinho”. Uma vez mais a tua imagem ficará associado a má qualidade e provavelmente cairás no desafio arrasador numero 1.

Escolhe o teu cliente com rigor e critério, escolhe o valor do teu programa com brio e
responsabilidade profissional porque sempre que te acostumares a um preço vais sentir sempre um grande desafio em alterá-lo.

Se tiveres oportunidade conta com um mentor para te apoiar. Esta pode ser uma decisão chave na tua carreira, não a tomes baseado no medo ou no acaso.

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